Идеальные прогулки на пути к реальности

Когда я учился в старшей школе, у меня было три профессиональных идеала: быть писателем, юристом и бизнесменом. Я хотел стать писателем, потому что любил слово еще с начальной школы. Я хотел стать юристом и бизнесменом, потому что восхищался словесной конфронтацией юристов в суде и амбициями руководителей в коммерческих кругах гонконгских драм, когда я был ребенком, и я. С возрастом я обнаружил, что мой писательский талант настолько обычно без особых усилий, что я пишу статьи, время от времени думая об этом, а написанный мной роман долго не может быть закончен, что может быть только хобби или времяпрепровождением. В колледже я хорошо разбирался в праве и обнаружил, что это меня не интересует. Однако моя специальность по химии не нравилась и не не нравилась. Я машинально повторил свою жизнь в запутанном состоянии, думая, что, возможно, было бы хорошим выбором стать учителем после окончания учебы, но я не хотел быть учителем при планировании своей карьеры. Поэтому я воспользовался возможностью присоединиться к Meifeng, первой и единственной компании, которую я выбрал по профессии, не связанной с преподаванием.

Честно говоря, на первой работе было практически невозможно иметь четкий карьерный план. У меня есть привычка думать, которая просто сформировалась с детства, заставляет меня задумываться о значении всего в моей работе для меня, отдела и компании. У мышления есть преимущества и недостатки, потому что у меня есть предвзятость к бессмысленным и раздражающим вещам моего собственного познания. Я стану настолько ленивым и негативно относящимся к вещам, что это приведет к значительному снижению эффективности работы. С мышлением трудно ошибиться в направлении и легко приблизиться к настоящей цели. И я буду мотивирован, если работа будет более значимой.

За первые три года работы я накопил опыт и знания, используя любую возможность учиться и размышлять над ключевыми событиями, поэтому на всевозможных встречах у меня возникали оригинальные и конструктивные идеи. Например, я помню, что на третьем году работы на встречах часто обсуждались различные требования клиентов к упаковке, и в компании распространено мнение, что клиенты будут адаптированы к нашей собственной упаковке, если наша компания станет более мощной. Однако я придерживаюсь другой точки зрения, что нам следует инициативно адаптироваться к потребностям сегментов рынка посредством упаковки, спецификаций и т. д., переходя от пассивного обслуживания клиентов к активному, если наша компания будет развиваться и расти. Честно говоря, не все дискуссии и размышления приведут к удовлетворительным выводам и ответам, и для нас нормально идти вперед с сомнениями, огорчениями и спорами.

В 2010 году компания привлекла талантливого человека Криса, имеющего опыт работы в большом бизнесе, который помогает нам чувствовать себя просвещенными при рассмотрении проблем. Во-первых, я занимаюсь исследованием рынка с 2008 года и не мог честно начать, но Крис дал мне четкое направление и конкретный способ работы. Во-вторых, она использовала этот процесс и систему для решения ряда проблем в продажах, которые обсуждались в течение многих лет, таких как планирование поставок, неясные должностные обязанности и так далее. В-третьих, она применила на практике построение и позиционирование бренда. С 2010 года бренд MFCI начал выходить на рынок, постепенно укрепляя позиции профессиональных производителей УФ-поглотителей. В том же году меня направили в Германию на месяц на обучение по программе «Подготовка менеджеров малого и среднего бизнеса». Каждый раз, когда я выхожу из дома, это новый подъем моего познания. В то время больше всего меня впечатлили теоретические курсы по межкультурной коммуникации и управлению проектами, которые были для меня относительно новыми областями. Межкультурные курсы помогли мне понять важность ведения бизнеса и понимания культурных традиций. Управление проектами познакомило меня с понятием «управление этапами». В течение месяца я также посетил некоторые ведущие немецкие малые и средние предприятия, от которых получил много пользы, а также осознал свои недостатки и направление усилий на будущее.

Вернувшись из Германии, идеалист быть «бизнесменом» с детства имеет конкретное понимание, что должен стать профессиональным менеджером. Карьерные цели соответствуют идеалу детства, который породил мою бесконечную мотивацию, которую уже нелегко победить неудачами. Планирование развития компании также имеет среднесрочные и долгосрочные цели. Я помню, что в глубокой беседе с председателем Ли Сяолинем после возвращения из исследования я упомянул, что компании потребуется восемь лет, чтобы достичь годового объема продаж в 500 миллионов или вывести компанию на листинг.

В 2011 году я начал брать на себя основную руководящую работу отдела продаж. Переход от сотрудников к менеджерам не может произойти в одночасье. В течение этого периода я практиковал свои управленческие идеи и столкнулся с трудностями неэффективного исполнения и разобщенности идей. Корректировка организационной структуры, чтобы сделать обязанности более ясными, реформирование системы вознаграждения для повышения рациональности внутренних уровней вознаграждения и внедрение целевой аттестации, чтобы сотрудники знали свою работу и способы ее улучшения, каждая задача является непростой задачей, но придерживайтесь ее, вы будет урожай.

В 2013 году я начал участвовать в управлении бизнесом продаж. В этом году я сделал две вещи. Сначала я обсуждал конкретные бизнес-кейсы при встрече, и все мы сформировали консенсус, который не только объединил мысли, но и позволил всем учиться друг у друга решению проблем в схожих случаях. Во-вторых, план будущего управления рынком, который призван придерживаться пути независимого бренда, дальнейшего укрепления имиджа профессионального производителя УФ-поглотителей MFCI и сознательного вывода на рынок бренда УФ-поглотителей «MFSORB». Мировой рынок разделен на четыре региона — Европу и Центральную Африку, Северную Америку, Южную Америку и Азиатско-Тихоокеанский регион. Региональные малые и средние клиенты управляются агентами, а крупные клиенты управляются самостоятельно.

Следующий год станет первым годом реализации Плана управления рынком. Мы подписали наше первое эксклюзивное агентское соглашение в Южной Африке. Второе эксклюзивное агентское соглашение было подписано на рынке Индонезии в 2015 году, а агентское соглашение в Германии было подписано в Европе в 2016 году, которая является нашим основным рынком. Если подумать о нашем управлении рынком, который подобен сельской местности, окружающей город, то первые два рыночных соглашения мало влияют на продажи, но третье стало играть значительную роль в росте производительности. На сегодняшний день мы подписали более десяти агентских соглашений по всему миру. В то же время работа по продажам ключевым клиентам также неуклонно продвигается, а наше сотрудничество с транснациональными косметическими гигантами, такими как L’Oreal, Avon, Bayer и Johnson & Johnson, постепенно углублялось.

Во второй половине 2016 года руководство сбытовой компании находится на правильном пути, направление рынка вполне определенное, организационная структура в основном стабильна, поэтому всю работу нужно просто консолидировать постепенно. Между тем, учитывая десять лет работы, я хочу дальнейшего карьерного роста, поэтому у меня есть идея продолжить учебу обратно в кампус. Однако в мае 2017 года председатель Ли заболел, фабрика была перенесена, а ключевой персонал по управлению качеством был потерян, что привело к тому, что общественность пришла к выводу, что Meifeng обанкротится. В это время, будучи основным менеджером торговой компании, я отказался от плана уйти с работы и продолжить обучение, чтобы помочь новому председателю Цзэн Тиемину стабилизировать работу компании. К счастью, сталкиваясь с трудностями и преодолевая их, наша компания в этом году продолжала стабильно и планомерно развиваться, а годовой объем продаж превысил 300 миллионов, достигнув роста почти на 40%.

В 2018 году, ориентируясь на стабильное развитие, компания начала усиливать всю работу по обслуживанию бизнеса. После создания европейского склада был также открыт склад в США для своевременной доставки. В этом году председатель Цзэн представил первый трехлетний план исследований и разработок, который был упорядочен и заложил хорошую основу для развития компании. В 2018 году компания достигла объема продаж в 450 миллионов, достигнув 90% восьмилетней цели в 500 миллионов, установленной в 2010 году.

2019 год стал первым годом модернизации сервиса ИФКИ, и работа по обслуживанию клиентов стала носить активный характер. Китайское слово «Meifeng» добавлено к товарному знаку MFCI для адаптации к рынку Большого Китая. Между тем корпоративная культура была еще более улучшена, миссия компании заключается в том, чтобы «основать предприятие со столетней историей», чтобы «создать лучшую жизнь», а видение компании заключается в том, чтобы «стать ведущим мировым поставщиком» и «стать мировым лидером». в индустрии УФ-поглотителей». Цели продвинулись, поэтому пришло время спланировать, как их достичь. Для повышения эффективности организации ключевым моментом являются правильные таланты. Для меня большая честь принять участие в «Первом курсе подготовки ведущих талантов частного предприятия в Хуанши» в этом году, который длился 8 месяцев, и это было тяжело, но очень полезно. В ходе непрерывного обучения и размышлений я обнаружил, что для достижения цели предприятия необходимо конкурировать с крупными международными компаниями в будущем, и компании необходимо не только нанимать высококвалифицированные таланты, но и обеспечивать рост. существующего персонала очень важно. Поэтому я начал пропагандировать важность обучения внутри и вне работы, надеясь превратить компанию в обучающуюся организацию. В 2020 году компания представила «Облачный университет» и призвала всех проявить инициативу и изучить курсы, связанные с работой, через систему стимулирования, что дало хороший эффект. Некоторые новые идеи и концепции управления рынком могут быть эффективно реализованы.

Из-за вспышки COVID-19 в 2020 году из-за того, что продукты предназначены для использования на открытом воздухе, многие коллеги беспокоились о продажах, которые могут столкнуться с огромным риском. Хотя в течение первого полугодия никакого воздействия не было, спад на рынке стал очевиден с июня. В то время я общался с отделом продаж и председателем Цзэном о том, что компания сможет выдержать это, если спад не превысит 20%. Перед итоговым собранием высшего руководства компании за первое полугодие председатель Цзэн попросил меня положительно проанализировать ситуацию на рынке во втором полугодии, чтобы вселить в всех уверенность. Объединяя «эффект помады» с экономикой, я говорю всем, что косметическая промышленность может пройти любой экономический цикл без спада, согласно историческому опыту, однако она будет расти, когда экономика будет плохой. Учитывая характеристики эпидемии COVID-19, мы можем увидеть, сможет ли наша отрасль оставаться сильной в условиях экономического спада, вызванного эпидемией. Кроме того, мы работаем на рынке уже много лет, и есть точки роста новых клиентов. Мы стараемся поддерживать бизнес своими усилиями и стремимся к тому, чтобы спад контролировался в пределах 10%. В заключение я разделяю со всеми оптимистичный прогноз МВФ относительно мировой экономики в 2021 году: «Будущее очень хорошее». Наконец, наш бизнес пошел на лад с небольшим снижением продаж в 2020 году.

Ван Фу, мыслитель династии Хань, сказал: «Движение Руха — не легкость перышка; Скорость коня — не сила одной ноги». С 2021 года развитие компании пошло быстрыми темпами, а в начале 2022 года оно ускорилось. Оглядываясь назад на шестнадцать лет работы в Мэйфэн, можно сказать, что все достижения тесно связаны с усилиями каждого в Мэйфэн и сильной сплоченностью. команды Мэйфэн. Есть стандарт оценки хорошей команды: «Успех празднуют, неудачу отчаянно пытаются спасти». Именно такой хорошей командой можно назвать нашу команду.

В книге «На излучине трех ущелий реки Янцзы» Чэнь Синцзя, бывшего высокопоставленного правительственного чиновника Бадуна в провинции Хубэй, высокопоставленный государственный деятель отметил, что Чэнь Синцзя был идеалистом. По сравнению с Чэнь Синцзя я также амбициозный идеалист, и мои амбиции имеют свое место. Мой идеал — именно идти по дороге к реальности, которая, собственно, и есть мое счастье. В последние годы Соединенные Штаты сотрудничают со своими союзниками для введения санкций против Китая во многих областях. Фактически, мы все еще на десятилетия отстаем от развитых стран во многих передовых областях. Даже в тонкой химической промышленности довольно много высококачественного сырья фактически контролируется западным миром, поэтому я надеюсь, что при жизни я смогу продвинуть Мэйфэна, чтобы он контролировал право говорить в области УФ-поглотителей и стал " лидер мировой индустрии поглотителей УФ-излучения», чтобы достичь годового объема продаж в 5 миллиардов долларов.

«Посмотрите вверх на звезды и вниз на землю». Поделитесь со всеми коллегами в Мэйфэне!

Эта статья посвящена 30-летию основания Мэйфэн.